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低价亚博体育88app官网墙面和高价亚博体育88app官网墙面的对决,战局如何?

随着亚博体育88app官网墙面行业竞争的日益激烈,为了能在市场竞争中胜出,许多品牌和厂家不惜把低价作为同行竞争的主要手段。的确,短时间内低价竞争效果显著,能迅速为门店招揽生意,但久而久之,不仅破坏行业正常发展秩序,以低价竞争的门店最后反而关门倒闭,自食其果。

 

  放眼市场上任何一个成功品牌或哪一家生意火爆的门店,其成功的秘诀从来都不是低价。那么放眼整个行业,同样是亚博体育88app官网墙面有些品牌为什么有的价格那么低?但是低价的亚博体育88app官网墙面品牌却无法长存市场呢?


 

  一、低价亚博体育88app官网墙面从何而来?

 

  近两年亚博体育88app官网墙面迅速走红,一些传统 墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营亚博体育88app官网墙面,在材料端、生产端、销售端加大与亚博体育88app官网墙面企业的合作。但很多企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到亚博体育88app官网墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场,工艺简单、造价低廉,质量无法保障,非常容易变形、起翘,健康安全令人担忧,板型也非常稀少。

 

  更有企业为了控制成本,压低价格,采用回收料生产,或者回料加新料混合生产。殊不知,回收料容易挥发甲醛,产生氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象,消费者健康安全无保障;也有企业减少亚博体育网页版登录纤维粉的含量,过多加入树脂,甚至用PVC代替,这类板材容易热胀冷缩,变形严重;或者加入过多钙粉,这类板材非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。


 

  二、价格越低为什么不受欢迎?

 

  当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经发生微妙变化,越来越多顾客离你而去。顾客会说“你上次卖给XXX都120每平米了,要不你给我110每平米吧”,还有顾客说“隔壁XX店才卖115每平米呢,你怎么不给我110呢?”

 

  这样你还坚持继续120元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意,于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间,在消费者购买了此类产品后,发生售后问题,当初购买的产品品牌已经消亡与市场,或者商家反复推诿,或者根本不予理会。


 

  三、为什么高价总是打败低价?

 

  很多人可能会追问,这么高的价格?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的 营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时,明显板型比其他店面多、你的设计 装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好…等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

 

  随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广;只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者,消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务,这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良循环。


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